保健品市场一片蓝海海外保健品进入中国市场的最佳渠道是什么?

来源:欧宝买球平台 作者:欧宝买球官网 发布时间 :2022-07-29 23:39:55

  保健品是保健食品的通俗说法。《保健(功能)食品通用标准》第3.1条将保健食品定义为:“保健(功能)食品是食品的一个种类,具有一般食品的共性,能调节人体的机能,适用于特定人群食用,但不以治疗疾病为目的。”所以在产品的宣传上,也不能出现有效率、成功率等相关的词语。

  如今,随着生活水平的提高,大家普遍对生活品质的要求越来越高,对保健品的需求量也逐渐增加,更多的生意人把目光投向保健品市场。近几年,中国市场上保健品种类逐渐增加,保健品市场销售也愈加火爆,呈不断增长趋势。

  据统计,2021年中国保健品行业市场规模达2708亿元,较2020年增加了205亿元,同比增长达8.19%。保健食品在消费属性上也逐渐从可选消费品向必选消费品转变,并逐步从高端消费品、礼品转变为膳食营养补充的必选品。这些因素都在持续推动中国保健品整体市场规模的壮大,预计2023年中国保健品行业市场规模将达到3283亿元。

  从细分市场来看,近年来中青年对保健品的需求增加,推动市场规模持续扩大,据统计,2021年中国中青年保健品市场规模达758.2亿元,较2020年增加了57.3亿元。

  2021年中国中青年保健品市场规模占保健品行业市场规模的28%;孕妇保健品市场规模占保健品行业市场规模的26%。

  据统计数据表明,2021年,我国营养保健食品进出口总额为78.0亿美元(约合人民币528.3亿元),同比增长11.6%,其中进口金额为51.8亿美元(约合人民币350.9亿元),同比增长7.8%,出口金额26.2亿美元(约合人民币177.5亿元),同比增长19.9%,进出口金额均创历史新高。

  自2016年后,我国营养保健食品进口金额增长迅速,2021年的进口金额相比2016年增长率为237.0%,相比2008年增长近12倍。此数据侧面反映了消费者对健康的关注持续加强。

  随着消费意识的改变,中国目前已经成为营养保健食品的主要消费国之一,越来越多的国际品牌、国外产品进入中国市场,且进口金额呈现逐年增长趋势。

  数据分析表明,美国、澳大利亚、德国、印度尼西亚、日本是我国2021年营养保健食品的前五大进口来源国,进口金额分别为10.3亿美元、7.5亿美元、4.7亿美元、4.0亿美元和3.2亿美元,市场集中度相对较高。前五大市场的市场份额占据了整个进口市场的半壁江山,其中美国占比20%,澳大利亚占比14%,德国占比9%。

  一般来说,海外保健品进入中国市场可以通过三种渠道,一种是通过外国法律实体,进行跨境电商销售;一种是通过中国法律实体,进行跨境电商销售;还有一种是通过中国法律实体,进行一般贸易销售。

  目前,中国市场是允许保健品跨境电商销售的,在这种模式下,海外保健品品牌通过外国法律实体就可直接向中国消费者展开销售。通常,保健品类目采用海外直邮模式将被征收13%的行邮税,采用跨境保税模式将被征收9.1%的跨境电商综合税。

  一般海外保健品商家在选择通过外国法律实体进入中国市场时,可以选择搭建微信小程序商城、使用境外电商网站进行销售和入驻传统跨境电商平台这三种方式。

  其中,使用境外电商网站进行销售的模式会面临网站访问速度慢、SEO友好度低、缺乏消费者信任和被中国防火墙阻挡等风险,并非长久之计。而随着现在传统电商平台流量可支配性越来越低、流量获取越来越难,入驻的限制与条件也更为严格。这也导致越来越多的商家会选择搭建微信小程序商城入华。

  当海外商家注册中国法律实体,进行跨境电商销售时,就可简化跨境销售难度。通常这种模式会采用跨境保税和跨境直邮这两种模式进行销售,一般会对保健品类目征收9.1%的跨境电商综合税。不过,这种模式也要特别注意跨境电商功能的开发,如海关对接、三单合一、身份信息、跨境物流、跨境税率与限额计算等。

  搭建微信小程序商城一般是海外商家的首选,这类渠道中商家对商城的自主性是会比较高的,且相对来说流程会比较简单。若是商家想要搭建国内跨境电商网站的话,也是需要申请ICP备案,将服务器部署中国境内,并注意中国网络安全法与中国电商法的合规问题,相对来说还是比较复杂的。

  海外保健品商家想要做一般进口贸易的话,是需要先在中国经历保健食品注册或备案、进口报关报检和中国市场销售合规等一系列流程的。

  当然,海外商家在这种途径下,也是可以搭建微信小程序商城、搭建本土电商网站和入驻本土传统电商平台的,在时机成熟之际也可开设线下门店。

  虽说海外保健品进入中国市场的渠道是多样性的,但对于海外保健品零售商家而言,出于对入华市场布局的成本、时效、可操作性、可持续性等多角度考虑来看,现阶段,以最小的成本、最快捷有效的打开中国市场的渠道必然是搭建微信小程序商城,借助微信生态流量,通过私域运营构建核心用户群。

  而在这一点上,LinkieBuy凭借行云集团的海外仓储物流的服务优势,基于SAAS技术研发,可以为海外保健品零售商提供多平台线上店铺搭建、跨境电商物流仓储服务、营销与运营的全链路综合解决方案。这也是众多海外保健品零售商选择与LinkieBuy合作进入中国市场的原因。

  目前,LinkieBuy已合作了包括澳洲八禧、LifeSpace、珍品宝库、Health More、凤雅堂、Ocean King海中之王、香港kissbaby、文安药房、西班牙健康之窗、德国奥适宝、法国波尔多大药房、美国Kergi Corp、日本鹤羽药妆、PFF等多家知名保健品零售商,未来,LinkieBuy将持续助力更多保健品零售商家实现数字化转型,进入中国市场。返回搜狐,查看更多


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