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这家做冻品B2B生意的公司十个月融资三轮

来源:欧宝买球平台 作者:欧宝买球官网 发布时间 :2022-07-17 04:26:54

  近两年生鲜电商历经爆发、增长,从风生水起到竞争日益加剧。亚马逊、阿里巴巴等巨头的进入使得蓝海变为红海,很多抢滩者从“先驱”变为“先烈”。对于生鲜电商来说,高成本、盈利难成为难以跨越的门槛,因此很多创业者把目光转向B2B类型的生鲜电商。“冻品互联”就是这些众多创新企业之一,从更垂直的冻品切入,做冻品全产业链电商。专注的是餐馆的冻品食材供应,为餐饮商家提供质优价廉的冻货,从高频刚需的角度作为切入点,快速走进餐馆的采购网络。

  “目前,全国餐饮食材规模达到三万亿,冻品市场规模在八千亿左右,生产量和交易量也足够大。当时在看这个市场的时候,还没有2B的业务和方向,资本市场也还比较冷淡,虽然有人在做但都不是很深入。创业之初冻品、米面粮油、调味品、水果等这些市场都分析过,最终选择从冻品做为切入点进入这个市场是由于其市场大、高频刚需、几乎零损耗等原因。”冻品互联CEO黄玮惟接受投资潮采访时表示。

  这并不是黄玮惟的第一次创业,黄玮惟曾在百度任职7年,负责过电商、大搜索等产品线年从百度离职后创立爽团网,历经千团大战后公司转型做打车代驾业务。2014年经过短暂休息后重新起航创立冻品互联。目前公司团队已达80人,已获得数千万的投资。

  冻品和菜不太一样的地方在于其很难一站式采购。冻品互联尝试解决B端用户一站式采购冻品的需求。冻品基本以冻肉为主,上游对接生产加工合作商和一部分大的供应商,下游对接大中小微餐馆。对于中小型餐饮商家而言,如何节省成本是他们最关注的问题,冻品互联从生产加工合作商用相对低廉的价格拿到品质更好的货源,直接销售给餐馆,减掉了中间一级、二级供应商的环节,至少为餐饮商家节省15%的成本。并且用户通过移动端下单简化了采购环节,降低了运营成本。对于生产加工合作商和大的供应商来说,商品的销售方式、销售渠道、销售覆盖范围是其最关注的问题。冻品互联为他们拓展渠道打开销路,节约供应商营销成本。

  目前冻品互联选择使用微信商城作为主要的销售渠道,产品涵盖各种冻肉和各种冷冻海鲜等一百多款,购买操作简单,并且无理由退换货。付款方式全部采用线上支付,没有货到付款,没有线下交易,没有账期。现阶段只在北京区域开通服务,北京有10万个小微餐馆,冻品互联B端用户达到1万,占到了十分之一。小微餐馆的客单价在400左右,每天有近20万的流水。明年会逐渐开通其他城市的服务。

  物流方面,采用全城免费配送的方式。早期以自建物流为主,招了一部分带车司机。随着开通的配送区域增多,考虑到降低成本,尝试集中配送和第三方物流进行合作。物流成本基本上每单5元左右,每一条路线左右。冻品互联并非简单的采购批发加物流,开发的物流管理系统可以优化物流配送的路线和实现人、车、货的匹配,降低配送成本。电商订单系统则可以对整体的采购、配送、售后进行高效配置和数据分析,降低运营成本。

  食品安全一直是消费者最关注的问题,冻品互联对接的都是资质齐全、安全性可追溯的生产加工合作商和供应商。不会出现类似于僵尸肉、注水肉等货品,新鲜程度可以保障。目前合作的供应商已有10家,B端用户当天采购次日就可以送达。对于上游供应商采用先供货,后付费的方式,大概有一周到两周的账期。良好的现金流也是冻品互联能快速发展的保障。

  冻品互联前期用共性的产品切入,后期会加入更多个性化的产品,例如调理品、半成品、海外进口产品等。未来的重点是深耕上游,从产业链的角度来看一定要涉及到更深的层次,拿到更好的货源、更好的品质、更好的价格。之后要做一些批发商(批发市场)的所谓二级市场的生意。黄玮惟说:”我们现在处于快速成长期,我们未来一定是平台+自营的模式。平台两端都是大宗的冻品交易,而自营的这一部分除了对接二级市场之外,还会对接中小微餐馆。我们希望做成全国区域的,但是需要一步步来。”

  目前冻品互联团队成员已达80人,大部分为业务人员、销售、线下物流司机、品控等。冻品互联已于今年2月获得德沃基金百万天使投资;6月获得安芙兰基金和梅花基金数千万pre-A轮投资;今年底A轮融资将会到账。资金将用于团队的人员扩张,城市的深耕和业务的发展。十个月融资三轮,这速度也是够快的。对于此黄玮惟说:“面对目前遇冷的融资环境,也是去伪存真的阶段,好的项目融资不难,不要太纠结估值之类的东西,活下来才是最重要的。”

  创业过程中会出现很多的波峰波谷,这些波峰波谷和市场环境息息相关,一定要经历这些完整周期才能使公司不断壮大。现在就处于不太好的时候,所以创业一定要把心静下来,坚持下去最重要。我觉得站在风口选一个好的方向或者一个好的项目、好的团队,能够事半功倍。另外心态要是开放的,要用开放的心态去看待每一个竞争对手和合作伙伴。创业一定要坚持,找准方向,快速验证自己的方向,调整方向,能活下来就好。(投资潮)返回搜狐,查看更多


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